Код: 315917

Назва:

Психологія переговорів у конфліктах

Анотація: Курс має на меті навчити студента основним засадам підготовки і проведенню переговорів. Розглядаються різні підходи до переговорів, переговори як боротьба позицій, як процес вирішення проблем, культурні відмінності переговорників і вплив контексту на особливості переговорів. Для ілюстрації теоретичних положень широко використовуються відео фрагменти за темою. Практичні заняття проводяться у формі тренінгу вмінь.

Тип дисципліни: вибірковий

Рік навчання: 2

Семестр: 3

Кількість кредитів: 3 ЄКТС

Форма контролю: залік

Викладач(і): стар.виклад.Брик О.М

Результати навчання: Знати: основні етапи, принципи, механізми ведення переговорів.
Вміти: володіти конкретними методами ефективної взаємодії в ситуації конфлікту.

Спосіб навчання: аудиторне

Необхідні обовязкові попередні й супутні модулі: Основи конфліктології

Зміст дисципліни: Поточний контроль (70%) усне опитування, реферати, конспекти, письмова та контрольна робота. Підсумковий контроль (30 % контрольні завдання)., форма контролю залік


Рекомендована література: 1. Балыко Д. Переговоры… обреченные на успех. Техники НЛП в действии. - М.: Эскимо, 2008. - 240 с.; 2. Бэгьюли Ф. Переговоры: Мастер-класс.-М.: ФАИР-ПРЕСС, 2005. - 224 с.; 3. Ведение переговоров в экстремальных ситуациях: что и как говорить, когда ставки велики: Пер. с англ. - М.: ООО "И.Д.Вильямс", 2007. - 240 с.; 4. Гірник А., Бобро А. Конфлікти: структура, ескалація, залагодження.- К.: Вид-во Соломії Павличко "Основи", 2004. - 172 с.; 5. Іванов В.М. Юридична конфліктологія : Навч. посіб. для студ. вищ. навч. закл. / В. М. Іванов, О. В. Іванова. - К.: МАУП, 2004. - 224 с.; 6. Ложкин Г.В., Повякель Н.И. Практическая психология конфликта: Учеб. пособие. - К.: МАУП, 2002. - 256 с.; 8. Митрошенков О.А. Эффективные переговоры. Практическое пособие для деловых людей.- 2-е изд.- М.: Изд.дом "ИНФРА-М", 2003.- 288 с.; 9. Мокшанцев Р.И. Психология переговоров: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2002. - 352 с.; 10. Оливер Д. Как победить в переговорах .- СПб. : Изд. Дом "Нева", М.: "ОЛМА-ПРЕСС ИНВЕСТ", 2003. - 192 с.; 11. Резник С.Г. Всегда выигрывай деловые переговоры. - Ростов н/Д: Изд-во "Феникс", 2006. - 192 с.; 12. Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или переговоры без поражения / Пер. с англ. - М.: Наука, 1992. - 158 с.; 13. Юри У. Преодолевая "нет", или Переговоры с трудными людьми / Пер. с англ. - М.: Наука, 1993. - 127 с.

Форми та методи навчання: лекції, практичні заняття, самостійна робота.

Методи й критерії оцінювання: Поточний контроль (70%) усне опитування, реферати, конспекти, письмова та контрольна робота. Підсумковий контроль (30 % контрольні завдання)., форма контролю залік

Мова навчання: Українська