Код: 317583

Назва:

Мистецтво переговорів

Анотація: Курс спрямований на здобуття навичок введення переговорів. Студенти здобувають знання і навички щодо переговорів як способу розв'язання конфліктів, стратегії і тактики ведення переговорів, методів аргументації і переконання, культури спілкування в переговорах.

Тип дисципліни: вибіркова

Рік навчання: 2

Семестр: весняний

Кількість кредитів: загальна кількість годин - 90 год.; аудиторні години - 28 год.; самостійна робота - 62 год, кредитів ЄКТС - 3,0

Форма контролю: залік

Викладач(і): І.М.Титарчук, кандидат економічних наук, доцент

Результати навчання: Студенти зможуть
- пояснити сутність переговорів як способу розв'язання конфліктів;
- охарактеризувати стратегію і тактику ведення переговорів;
- оволодіти методами аргументації і переконання;
- оволодіти навичками введення переговорів.


Спосіб навчання: аудиторний/дистанційний

Необхідні обовязкові попередні й супутні модулі: Сучасні концепції соціальних комунікацій, Стратегічні комунікації.

Зміст дисципліни: Переговори як спосіб розв'язання конфліктів. Види переговорів. Особливості міжнародних переговорів. Стадії ведення переговорів. Стратегія і тактика ведення переговорів. Аргументація і переконання. Культура спілкування в переговорах.


Рекомендована література: 1. Дороніна М. С. Культура спілкування ділових людей. К.: Видавничий дім "КМ Academia", 1997. 180с.
2. Культура ділового спілкування: Навч. посібник /Укл. Л. Г. Зубснко, В. Д. Нємцов. К.: ЕксОБ, 2002. 200 с.
3. Палеха Ю. І. Етика ділових відносин: Навч. посіб. К.: Кондор, 2008. 356 с.


Форми та методи навчання: лекції, семінарські заняття, самостійна робота. Навчання здійснюється в інтерактивній формі

Методи й критерії оцінювання: Оцінювання знань студентів здійснюється за 100-бальною рейтинговою системою у відповідності до "Положення про критерії оцінювання знань здобувачів вищої освіти в НаУКМА"

Мова навчання: українська